Tarım Girişimcileri için Dijital Pazarlama Rehberi 

Dijitalleşme aklınıza gelebilecek her sektör için kaçınılmaz hale geldi. Bazı sektörler var ki dijital pazarlama ile yan yana gelmesi çok zor olarak düşünülebilir. Bu sektörlerden biri de tarım sektörüdür. Tarım aletleri satan, tarım hizmetleri veren ve çiftlik işleten tarım girişimcileri için dijital pazarlama ülkemizde çok yaygın olmasa da gerekli bir durumdur.  

Tarım girişimcisi olarak işletmenizin daha fazla kişi tarafından bilinmesi ve potansiyel müşterilerinizin sizleri dijital ortamda bularak ürün ve hizmet satın alması için belirli dijital pazarlama stratejilerine sahip olmanız gerekiyor. 

Tarım sektöründe faaliyet gösteren ve dijitalleşmek isteyen tarım girişimcileri için dijital pazarlama rehberi hazırladık.  

Dijital Pazarlamanın Tarım Sektörüne Etkileri  

Tarım ekipmanları sektörü sürekli gelişiyor ve dinamik bir yapıya sahip. 2023 yılı Markets and Markets raporuna göre küresel tarım ekipmanları pazarı 2026 yılına kadar 157 milyar dolara ulaşacak.  Küresel gıda talebinin artması gibi durumlar bu büyümeyi destekliyor.   

Hassas tarım ve tarımda otomasyon sistemlerinin olduğu modern teknolojilerin tercih edilmeye başlanması ülkemizde de sektörü büyütmeye başladı. Aynı zamanda pazarda çok büyük oyuncular da bulunuyor. Büyük markalar zaten dijital pazarlama stratejileri ile geniş kitlelere ulaşıyorlar. 

Daha küçük ve niş markalar hedefli ve kişiselleştirilmiş dijital pazarlama taktikleri ile kendi müşteri portföylerini oluşturabilirler. Ülkemizde çok yaygın olmamasıyla tarım ekipmanlarında e-ticaret girişimleri yapan işletmeler kısa sürede büyümeye başladı. 

Tarım alanında dijital pazarlama girişimcilerin daha fazla müşteriye ulaşmasını ve yüksek gelir elde etmesini sağlıyor.  Nitelikli bir dijital pazarlama stratejisi sayesinde ürünlerinizi çevrimiçi ortamda sorunsuz olarak pazarlayabilirsiniz. 

Dijital pazarlama tarım sektöründe çok uzak konumdaki müşterilere bile ulaşma fırsatı veriyor.  Bu noktadan sonra tarım girişimcileri için dijital pazarlama önerilerini sunacağız. 

Dijital Pazarlama İçin Kullanılan Ücretsiz Araçlar Nelerdir? yazımıza göz atın!

Web Sitesi ve E-Ticaret  

2022 yılı içinde bir araştırma yaptık ve tarım sektöründe faaliyet gösteren işletmelerin %40 kadarının modern, profesyonel ve kaliteli bir web sitesi olmadığını ortaya koyduk.  Potansiyel müşteri kitlenize dijital ortamda ulaşmak için mutlaka bir web siteniz olmalıdır. Nitelikli bir web sitesi tasarımı ile tarım girişimcisi olarak markanızı büyütebilirsiniz. 

Tarım ekipmanları satışı yapmak istiyorsanız e-ticaret özelliğine sahip bir web sitesi oluşturabilirsiniz. E-ticaret sitesinde ürün satışı, güvenli ödeme seçenekleri gibi seçeneklere dikkat ederek geniş kitlelere ürünlerinizi satabilirsiniz. Ekipmanlarınızı e-ticaret ortamında satışa sunarak iyi bir gelir elde edebilirsiniz. 

Temel Web Sitesi İhtiyaçları  

Tarım sektöründe faaliyet gösteren işletmeler için modern bir web sitesi olmalıdır. Web sitemizin temel ihtiyaçları şöyle olmalıdır; 

• Web siteniz ilgi çekici bir tasarıma sahip olmalıdır. 
• Kullanıcılar için gezinme deneyimi çok kolay olmalıdır. Tasarım kullanıcı deneyimini düşünmelidir. 
• İçerikleriniz kaliteli, özgün ve kullanıcı dostu olmalıdır. 
• İşletmenizin adres ve iletişim bilgileri açık şekilde kullanıcılara sunulmalıdır. 
• Müşteri kitlenizin hizmetler ve ürünleriniz hakkında bilmesi gereken tüm detaylar verilmelidir. 
• Sayfa yüklenme hızları iyi olmalı ve sayfalarınız yavaş açılmamalıdır. 
• Resimler ve videolar gerçek ürünlere ait olmalıdır ve web sitenizi yavaşlatmayacak şekilde optimize edilmelidir. Ürünlerinizle ilgili görseller yüksek kalitede olmalı ve ürünleriniz hakkında ayrıntılı bilgiye sahip olmalıdır. 
• Web siteniz mobil uyumlu olmalı ve tüm mobil cihaz ekranlarında sorunsuz çalışması için duyarlı tasarıma sahip olmalıdır. 
• Web sitenizin güvenliği için SSL sertifikası ve HTTPS güvenli köprü metni aktarım protokolü bulunmalıdır. 
• Navigasyon basit olmalı ve sezgisel bir web sitesi tasarımı olmalıdır. 

Web siteniz potansiyel müşterilerinizle ilk temas noktası olduğu için görsel açıdan çekici ve mobil cihazlar için optimize edilmiş olması gerekiyor. SEO ve arama motorları için bulunması gereken tüm temel özellikleri barındırmalıdır. 

E-Ticaret ve Online Satış Stratejileri  

E-ticaret faaliyetleri tarım sektörünün hızla geliştiği bir alan olarak öne çıkıyor. Tarım ekipmanları genel olarak yüksek bütçeli bir ürün grubu olsa da modern tarım tekniklerini kullanan potansiyel müşteri grubu online olarak satın alma deneyimine hızla hazır hale geliyor. 

Tarım aletleri alanında hizmet veren işletmeler e-ticaret sitesi kurarak ürün satışı yapabilirler. Online satış için rakiplerinizin belki de hiçbirinde olmayacak Google Alışveriş özelliğini kullanabilirsiniz. Bu sayede direkt arama motorunda satış yapabilirsiniz. 

Google üzerinden aynı zamanda reklam stratejisi ile de satış yapabilirsiniz. Bunun yanında kaliteli içerik üretimi, ürün incelemeleri ve uygulamaları gösteren videolar ile satış yapabilirsiniz. 

Tarım sektöründe video pazarlama çok iyi satış yapmanıza olanak tanır. Çünkü videolar ile ekipmanların kullanımını gören çiftçiler ürünlerinize ve işletmenize güven duyacaktır.  Aynı zamanda ürün kullanımı konusunda uzmanları dinlemiş olurlar. 
E-ticaret sitenizde aynı zamanda iyi bir satın alma deneyimi yaşatırsanız ve ziyaretçilerinize ürün açıklaması sayfasında her bilgiyi net olarak verirseniz satış rakamlarınız artar. 

SEO ile Organik Trafik  

Arama motoru optimizasyonu (SEO) web sitenizi ve içeriklerinizi Google sonuç sayfalarında daha iyi sıralama alacak şekilde optimize etmeyi içerir. Bu sayede potansiyel müşterilerinizin gözünde daha görünür hale gelirsiniz.  

İnternetteki tüm web trafiğinin %58 kadarı organik aramalardan elde ediliyor. Bu nedenle tarım sektöründe de SEO çalışmaları çok önemlidir. Tarım ekipmanları satan işletmeler anahtar kelime araştırması yaparak çiftçiler ve tarımsal işletmelerin ürün ve bilgi araması sırasında kullanacağı terimleri analiz etmesi gerekir. 

Araştırma sonucunda elde ettiğiniz anahtar kelimeleri içeriklerinizde, başlıklarınızda, Meta etiketlerinde, URL’de ve alternatif metinlerde kullanabilirsiniz. Bunun yanında belirli bir bölgeye satış yapabilmek için yerel SEO’ya da odaklanabilirsiniz. Hedef kitlenizin yer aldığı konumdaki yerel arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak için de yerel anahtar kelimelere odaklanın. Aynı zamanda Google Benim İşletmem profili açın ve işletme adı, adres ve telefon numarasını barındıran NAP bilgilerinizi tüm platformlarda tutarlı olarak paylaşın. 

SEO’nuzu geliştirmek için saygın web sitelerinden yüksek kalitede ve alakalı geri bağlantılar alabilirsiniz. Aynı zamanda sektör liderleri için misafir ilanı oluşturabilirsiniz. Blog bölümüne yer vererek tarım sektörü ile ilgili güncel, özgün ve kaliteli yazılar paylaşabilirsiniz. 

Sosyal Medya ve İçerik Pazarlama  

Tarım sektöründe faaliyet gösteriyorsanız içerik pazarlaması sizin için çok iyi bir fırsattır. Pazarlamacıların %70’i aktif olarak içerik pazarlamasına yatırım yapıyor. Tarım işletmeleri çiftçi ve tarımsal işletmelere ulaşabilmek için değerli ve alakalı içerikler oluşturmaya odaklanmalıdır. 

İçerik pazarlamasında sektörle ilgili bilgi verici ve trend konularda blog yazıları, ekipmanları tanıtan videolar, infografikler, vaka çalışmaları, bilgi verici web seminerleri düzenleyebilirsiniz. Bunun dışında çiftçilikle ilgili en iyi uygulamalar, ekipmanların bakım ipuçları ve tarımdaki yeni teknolojik gelişmelerle ilgili içerikler üretebilirsiniz. İçerik pazarlaması SEO’nuzu güçlendirirken diğer taraftan da organik trafik çekmenizi sağlar. 

Tarım ekipmanları satışı yapıyorsanız sosyal medya üzerinde varlık göstermelisiniz. Sosyal medyada çevrimiçi olan kitlenize kolayca ulaşabilirsiniz. Düzenli olarak tarım ve çiftçilik hakkında içerikler yayınlayarak kitlenizle etkileşim kurun. 

Yararlı ve bilgilendirici içerikler yükleyerek içerik pazarlamasını sosyal medya stratejinize entegre edin. Facebook, Twitter ve Instagram gibi sosyal medya platformlarında etkileşim yanında marka bilinirliği, ürün ve hizmetlerin tanıtımı gibi avantajlar da elde edebilirsiniz. 

Ek olarak Linkedln, Reddit, Snapchat, TikTok ve YouTube gibi platformları da kullanabilirsiniz. Sosyal medya tarım girişimcileri için daha hedefli kitleye ulaşma ve daha geniş bir kitleyle iletişim kurma avantajı sunar. 

Instagram ve Görsel Pazarlama  

Tarım girişimcileri için en etkili sosyal medya platformlarından biri de Instagram’dır. Tarım sektörü için görsel pazarlama çok önemlidir ve bunu Instagram tüm yönleriyle sağlar. Tarım ekipmanlarınızı tanıtmak ve işletmenizin avantajlarını ortaya koyabilmek için Instagram profilinizde yüksek kaliteli görseller ve ilgi çekici videolar paylaşabilirsiniz. 

Ekipmanlarınızın kullanımı ve özelliklerini anlatan görseller veya ekipmanlara ait detay barındıran görseller dikkat çekecektir. Ekipmanların bakımını gösteren ve uygulama anında çiftçilere ve tarım işletmelerine ekipmanın kalitesini gösteren videolar da görsel pazarlamanızı geliştirir. 

Görsel pazarlama sırasında yapmanız gereken insanları ekipmanları satın almaya yöneltecek CTA’lara da yer vermek olabilir. 

Instagram İşletme Hesabı Nedir? Nasıl Açılır? yazımız ilginizi çekebilir.

Ürün Fotoğrafçılığı  

Ürünlerinize ait görseller müşteri kitleniz için çok önemlidir. Tarım ekipmanları çiftçilerin özenerek seçtiği ekipmanlar olacaktır. Aynı zamanda yüksek maliyetli ekipmanlar olduğu için müşteri kitlenizin beklentisi de yüksek olacaktır. Bu nedenle ekipmanlara ait görselleri profesyonel şekilde çekmelisiniz. 

İşletmenizin sattığı ürünlere ait orijinal görselleri sosyal medya hesaplarınızda ve web sitenizde paylaşmalısınız. Ürünlere ait görselleri oluştururken birçok açıdan çekim yapmalı ve çok ufak detayları dahi çekerek kitlenizle paylaşmalısınız. 

Ürünlerin Özellikleri ve Faydaları Pazarlamada Neden Önemlidir? makalemizi okumak isteyebilirsiniz.

Hikayeler ve Canlı Yayınlar  

Instagram’da paylaşabileceğiniz içerik türleri arasında video pazarlama da bulunuyor. Instagram hikayenizde post olarak atabileceğiniz ürün fotoğrafları, tarım hakkındaki bilgileri barındıran görseller paylaşabilirsiniz. Aynı zamanda ürünlere ait tanıtım videoları da burada paylaşılabilir. 

Çiftçiler canlı yayın izlemekten büyük keyif alırlar.  Bu nedenle Instagram’da canlı yayın açarak onları çekebilirsiniz. Canlı yayında ekipmanların kullanımını anlık olarak izlemelerini sağlayabilirsiniz. Showroomunuzda yer alan ekipmanları canlı yayında gösterebilirsiniz. Bir fuar alanındaysanız burada bir canlı yayın açabilirsiniz. Düzenli canlı yayınlar açmak çiftçilerin markanıza bağlı hale gelmesini ve sürekli profilinizi ziyaret etmesini sağlar. 

YouTube için Eğitici ve Tanıtıcı Videolar  

YouTube tarım sektöründe faaliyet gösteren girişimciler için etkili bir trafik çekme ve müşteri bulma yöntemidir. YouTube üzerinde çiftçileri eğitici ve tanıtıcı videolar paylaşarak merak edilen tüm konulara cevap verebilirsiniz. 

Öncelikle ekipmanlarınızın nasıl kullanılacağı ya da bakımının nasıl yapılacak gibi konularda videolar çekebilirsiniz. Eğitici ekipman kullanımı videoları ile çiftçiler ekipmanlarınızı satın almaya daha istekli hale gelebilirler. 

Tarım alanındaki yenilikçi teknolojileri ve gelişmeleri öğrenmelerini sağlayacak eğitici videolar da çekebilirsiniz. Yeni sulama teknikleri, ekim teknikleri gibi birçok tekniği barındıran video da çekebilirsiniz. 

Yeni bir ürün ve ekipman satışa sunduğunuzda tanıtıcı videolar çekerek çiftçi kitlenizin onu öğrenmesini de sağlayabilirsiniz. 

10 Adımda Youtube Pazarlama Nasıl Yapılır? makalemize göz atın.

Tarım Teknikleri

Tarımda sürekli olarak yeni teknikler ortaya çıkıyor. Modern tarım teknikleri ile verim çok daha yüksek oluyor ve insan gücüne olan ihtiyaç da her geçen gün azalıyor. Çiftçiler onlara bu teknikleri gösteren nitelikli uzmanlar yoksa yanlış uygulamalar yapabiliyorlar. 

Çiftçi kitlesini YouTube profilinizde çekebilmenin en etkili yollarından biri yeni ve nitelikli tarım tekniklerini onlara detaylı olarak anlatmaktır.  Tarım teknikleri videolarında tekniğin ne olduğunu, ne işe yaradığını ve nasıl yapıldığını detaylı olarak anlatın. Aynı zamanda nelerden kaçınmaları gerektiğini de bildirin. Uzmanlar eşliğinde teknikleri uygulamalı olarak gösterin. Bu markanıza olan güveni arttırır ve bu tekniğin uygulaması sırasında kullanılabilecek ekipmanlarınıza olan ilgiyi canlı tutar. 

Dijital Reklam Stratejileri  

Tarım girişimcileri için marka bilinirliği sağlamak, potansiyel müşterilere ulaşmak ve trafik çekmek için etkili stratejilerden biri de dijital reklamlardır. Dijital reklamlar ile çektiğiniz kitlenin en az %50’si satın alma deneyimi yaşamayı seçer. 

Tarım ekipmanları için Google Ads, Bing Ads, sosyal medya reklamları en nitelikli platformlardır. Bu platformlarda belirli bir anahtar kelime ve kitle ile birlikte coğrafi konum ve reklamın yayınlanma saatine göre hedeflemeler yapılabilir. 

Dijital reklam stratejinizde mutlaka ekipmanlarınızla ilgili uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanın. Bu kelimeler daha spesifik olduğu için düşük rekabetlidir, daha uygun maliyetlidir ve daha hedefli reklamlar oluşturabilirsiniz.  

İşletmenizle daha önce etkileşim kuran bir ziyaretçi ile yeniden pazarlama kampanyaları uygulayarak reklamlar üzerinden yeniden etkileşim kurun. Bu kitle ekipmanlarınızı satın almaya daha istekli olacaktır. 

Google ADS Reklamları  

Google Ads reklamları tarım girişimcileri için dijital pazarlama adına önemli bir alandır. Tarım sektöründe faaliyet gösteren işletmeler bu reklamlar ile hedef kitlesine ulaşabilir, ürün ve hizmetlerini tanıtabilir. 

Google reklamları ile işletmeniz potansiyel müşterilerin karşısına Google Arama, YouTube ve Google iş ortağı web sitelerinde çıkabilir. Google reklamlarında kitlenizi sitenize yönlendirerek satış yapabilir, rezervasyon alabilir ve mail marketing listenize kayıt edebilirsiniz. 

Reklamlarda telefon numaranızı tıkla ve ara düğmesi içeren reklamlarla verebilirsiniz.  Bu sayede arama ve randevu artışı olacaktır.  Kitlenizin haritada işletmenizi bulmanızı sağlayacak işletme reklamları ile daha fazla fiziki müşteri de çekebilirsiniz. 

Google Arama sonuç sayfalarında, Google Haritalarda ve Google iş ortağı web sitelerinde işletmenizi görünür hale getirebilirsiniz. Google işletmenizi arayan, web sitenizi ziyaret eden, işletmenizi bulmak için yol tarifi adına reklama tıklayan kullanıcılar olursa ücret alacaktır. 

Google Ads reklamlarında kitlenizi demografik bilgiler, konum ve tarım işletmeleriyle ilgili ilgi alanlarına göre sıralayabilirsiniz. Bir ülke veya şehirde de ürünlerinizi kitlenize ulaştırabilirsiniz. Google reklamda etkili reklam metinleri ve görseller ile reklamlarınızı daha etkili hale getirebilirsiniz. 

Sosyal Medya Reklam Kampanyaları  

Sosyal medyada reklam kampanyaları oluşturarak da tarım işletmenize müşteri çekebilirsiniz. Özellikle tıklama başı ödeme yani PPC reklamları ile sosyal medyada nitelikli bir trafik çekebilirsiniz. 

Sosyal medya reklamları ile tarım sektöründe satış odaklı reklamlar çok iyi çalışmayabilir. Genellikle burada takipçi kitlenizi büyütme, marka bilinirliği sağlama gibi reklamlar yapmalısınız. 

Facebook, Instagram ve diğer sosyal medya platformlarında kitlenizi konum, yaş, ilgi alanı, cinsiyet gibi demografik özelliklerine göre hedefleyebilirsiniz. 

Sosyal medyada reklamlarınızın içeriği ilgi çekici olmalıdır. Ürün ve hizmetlerinizin değerini gösteren, hedef kitlenizin ilgisini çekecek reklamlar yollamalısınız.  

Facebook, Twitter ve Instagram reklamlarıyla ürün ve hizmetlerinizi tanıtabilir ve işletmenizin avantajlarını vurgulayabilirsiniz. Bunun için kaliteli görsel ve videolar paylaşabilirsiniz. Aynı zamanda insanları web sitesi ziyareti ve diğer eylemlere teşvik etmek adına etkili bir eylem çağrısı (CTA) ekleyebilirsiniz. 

Linkedln reklamları ile profesyoneller yani B2B stratejileri ile diğer işletmelerle iletişim kurabilirsiniz. Bu reklamlarda kitlenizi çekecek göz alıcı görseller, iyi yazılan içerikler olmalıdır. Sponsorlu içerik ve sponsorlu InMail ile Linkedln ile tarım sektöründeki profesyoneller ile iletişim kurabilirsiniz. 

Facebook Reklam Verme Rehberi‘miz ilginizi çekebilir.

E-Posta Pazarlama ve Haber Bültenleri

E-posta pazarlama ve haber bültenleri tarım girişimcileri için dijital pazarlama tekniği olarak kullanılabilir. Bu yolla belirli bir abone grubuna değerli, hedefli ve alakalı içerikler kullanabilirsiniz. Bu yöntemler müşterilere ulaşmanın ücretsiz ve etkili bir yoludur. 

İlk olarak hedeflenmiş abonelerin yer alacağı bir e-posta listesi oluşturun.  Potansiyel müşteri formu doldurma veya sosyal medya katılım listesi ile listenize dahil olabilir. Bu listede e-posta göndermenize izin veren kişiler olmalıdır. 

Dijital pazarlama gibi e-postada da hedef kitlenizi doğru şekilde belirlemelisiniz. Bu sayede kitlenizle etkileşim sağlayacak değerli içerikler oluşturabilirsiniz. Ardından bir e-posta servis sağlayıcısı belirleyin. Kullanım kolaylığı, otomasyon yeteneği, analitik ve raporlama yetenekleri ve maliyete dikkate ederek seçim yapabilirsiniz. 

Ardından yüksek kaliteli mailler oluşturun. Hedef kitleniz için ilgili, değerli ve ilgi çekici içerikler oluşturun. Gönderilerde görseller ve videolar kullanın.  Abonelerinizi web sitenizi ziyaret etmelerini ve satın alma işlemi yapmalarını sağlayacak CTA’lar ile yönlendirin. 

Mail gönderilerini göndermeden evvel iyi çalıştıklarını görmek için test edin. Masaüstü cihaz ve mobil cihazların tamamında doğru göründüğünden emin olun. Test sonrası performans değerlendirmesi yapın ve düzelteceğiniz alanları belirlemek için bazı verileri kullanın. 

E-posta otomasyonu kullanarak zamandan tasarruf edin ve satın alma işlemi ve sepeti terk etme gibi abone davranışlarını otomatik olarak takip edin. Sonuçları değerlendirerek açıkla oranı, tıklama oranı, dönüşüm ve yatırım getirisi gibi metrikleri inceleyin. 

E-posta pazarlama ve haber bültenleri müşterilerine ulaşmak ve satış odaklı dijital pazarlama stratejisi kurmak isteyen tarım girişimleri için en değerli araçlardan biridir. 

Satışlarınızı Arttıracak E-Mail Marketing Tavsiyeleri makalemizi okumak isteyebilirsiniz!

Aşağıda diğer dijital pazarlama rehberlerimize göz atın:

Kobiler (Küçük İşletmeler) İçin Dijital Pazarlama Rehberi

Girişimciler İçin Dijital Pazarlama Rehberi

Yeni Başlayanlar için Dijital Pazarlama Rehberi

Turizm Sektörü için Dijital Pazarlama Rehberi

Sağlık Turizmi için Dijital Pazarlama