Cost Per Lead nedir (CPL)? Sorusu, internet reklamcılığı ve bu alandan sağlanacak gelirler açısından oldukça önemli bir husustur. Google reklamları üzerinden kazanç sağlayan her site, doğal olarak bu kazancını artırmak da ister. Bununla birlikte, reklam veren taraf da reklamının işe yaramasını ve ödenen ücretin boşa gitmemesini ister. Cost Per Lead (CPL), bu açıdan iki taraf için de oldukça önemli bir husustur. Kısacası; reklamlardan tüm paydaşların kazanç sağlaması için önemli bir kıstas olan CPL, reklam maliyetlerinin standart bir şekilde hesaplanmasına olanak sağlar.
Cost Per Lead Ne Demek?
Cost Per Lead (CPL), Türkçe ismiyle ‘’Talep Başına Ücret’’,
bir online reklam ücretlendirme biçimidir. Reklamlar, internetten para
kazanmanın yolu olduğu kadar, reklam veren tarafların da kazanç sağlamayı
hedeflediği bir araçtır. Bu nedenle, iki taraf için de oldukça tercih edilmesi
gereken kıstaslardan biridir, Cost Per Lead. Hemen biraz daha detaylı
inceleyelim;
- İnternet reklamcılığı alanında talep başına
düşen maliyeti ifade eden Cost Per Lead,
internete reklam veren kişi veya kurumların, bu reklamlardan mümkün olan
maksimum faydayı sağlamasını amaçlayan bir fiyatlandırma modelidir.
- Geleneksel veya çevrimiçi pazarlama
yöntemlerinde ürünün fiyatlandırılması üzerinden strateji geliştirilirken, Cost Per Lead modelinde, bir
potansiyele fiyat biçilir ve bu fiyat ödenir.
- Kişiye özel reklamların, reklam tıklanma
oranlarına ne kadar etki ettiğini hepimiz biliyoruz. Cost Per Lead, bu etkiyi artırmayı amaçlayan, daha da kişiselleşmiş
bir reklam modelidir. Bu modelde, reklam veren kişi veya kurumun, reklamı
yayınlayan internet sitesine, reklama tıklanarak reklamı verilen siteye tıklama
sayısına göre ödeme yapılır.
- Yani sitedeki reklam tıklanıp reklamı veren
kurumun sitesine yönlendirilen kullanıcı sayısı kadar bir ödeme yapılır.
Cost Per Lead Önemli Midir?
Cost Per Lead, amaca yönelik, efektif bir reklam
fiyatlandırma modelidir ve reklama oluşan ‘’talep’’ başına yapılan ödemedir.
Peki talep nedir? Talep, ürünü almak için hazır bulunan ve bedeli ödemeyi kabul
eden tüketicidir. Bu tüketici kararını vermiş ve talep oluşturulmuştur. Satıcının
satışa sunduğu ürünle alıcı gözüyle ilgilenen kullanıcı veya demografik,
sosyolojik, sosyoekonomik açılardan o ürünün hedef kitlesine giren
kullanıcılar, o ürünün talebini oluşturur. Oluşacağı düşünülen talebi artırmak
için, oluşan talep miktarı kadar yapılan reklamın fiyatını belirleme modeli, Cost Per Lead terimini karşılar.
Yani Cost Per Lead
önemlidir, çünkü hedefe odaklanmış reklamlar, tıklanmalarının artmasıyla
beraber hem reklam verene hem de reklamı yayınlayan siteye kazandırır. Cost Per Lead hesaplaması için üretilen
formül, potansiyel müşteriler için yapılan reklam harcamaları/toplam potansiyel
müşteri sayısı şeklindedir. Potansiyel müşteri oluşturmak için ödenen reklam
fiyatını, müşteri sayısına bölerek maliyet bulunabilir.
Cost Per Lead Nerelerde Kullanılır?
Cost Per Lead nerelerde
kullanılır sorusunun tek
bir cevabı yok. Özellikle reklamlara muhatap olacak kullanıcı, reklam veren
şirket ve reklamların yayınlanacağı site sayısının yoğun biçimde artması,
reklam türlerinin de çeşitlenmesine sebep oldu. Klasik Google reklamlarından farklı olan Cost Per Lead de bu alternatif reklam yöntemlerinden birisi.
Başlıca kullanım alanları;
- Facebook reklamları
- Google
reklamları
- E ticaret siteleri
- E-mail
pazarlaması
Olan Cost Per Lead, reklamcılığın net formüllere dayanan ve istatistiki ve yazılımsal olarak güçlendirilmiş bir versiyonudur. Sanal pazar yerlerinin giderek arttığı günümüzde, önemi her geçen gün artan bir reklam metodudur.
Dijital Pazarlama ile ilgili tüm gelişmeler bu blogda!