Dünyanın dijitalleşmesiyle birlikte, dijital pazarlama teknikleri her geçen gün daha da önem kazandı. Pek çok kişi veya şirket, bu alanda çalışmalara ve girişimlere başlamıştır. Fakat değişime ayak uydurmakta zorluk yaşayan ve yeni iş kurmak isteyenler, bu konuda yeterli donanıma sahip olmayabilirler. Bu sebeple, sizler için kapsamlı bir dijital pazarlama rehberi hazırladık!
Online bir işi büyütmek, uzun vadede sorumluluk sahibi olmayı gerektirir. Aksi halde zamanınızı ve paranızı yanlış bir şekilde değerlendirmiş olursunuz. Çevrim içi faaliyet göstermeye başlamadan önce öğrenmeniz gereken temel unsur, şüphesiz dijital pazarlama yöntemleridir.
Yeni başlayanlar için dijital pazarlama rehberi niteliğinde olan bu yazımızda, güncel pazarlama yöntemlerini nasıl kullanacağınızı ve hangi stratejilerde ilerleyeceğinizi adım adım öğreneceksiniz. Böylece gerçekleştirmek istediğiniz girişim için sağlam adımlarla ilerleyebilirsiniz.
Dijital Pazarlamanın Tanımı ve Önemi
Dijital pazarlama; ürün ve hizmetlerin sosyal medya, e-posta hizmetleri, web siteleri gibi sanal ortamlarda, SEO, SEM, PPC gibi reklam stratejilerine uygun bir biçimde yapılması ve etkili bir şekilde tanıtılması sürecidir. Bu tanıtımlar sonucunda içeriğin müşteriler tarafından tercih edilmesi, dijital pazarlama yöntemlerinin başarılı bir şekilde işlediğini göstermektedir. Bu bağlamda pazarlama teknikleri, iş dünyası için son derece önemli bir yere sahiptir.
Sanal dünyada rekabetin giderek artması, reklam tekniklerinin gelişmesine ve öneminin artmasına yol açmıştır. Girişimcilerin ve işletmelerin sanal dünyada öne çıkması için uygulaması gereken bazı stratejiler vardır. Dijital pazarlama stratejileri; hedefleri tanımlamak, bir kitleye odaklanmak ve hedeflenen grup üzerinde etkili bir plan izlemek için gerekli olan teknikleri kapsar. Ayrıca bu yöntemler, marka bilinirliği arttırır ve geniş bir skalada iş yapmanıza imkan tanır.
Aktif bir rekabet ortamında sağlam bir şekilde ilerleyebilmek ve ayakta kalabilmek için dijital pazarlama tekniklerinin her bir adımı önem arz eder. Nitekim dünyanın dijital alana entegre olması, her türlü işlemi sanal ortama taşımıştır.
Dijital Pazarlama Türleri
Dijital pazarlama teknikleri, farklı alanlarda aynı işlevlere sahiptir. Hepsinde en temel unsur, müşteriyi çekebilmektir. Nitekim potansiyel müşterilerinizle, tüm dijital kanallarda etkileşim sağlamanız gerekir. Dijital pazarlamanın birden fazla türü olmasına karşın her birinin düzenli ve planlı şekilde uygulanması, rekabet ortamında öne çıkmanızı sağlar ve sizi tercih edilen bir konuma doğru sürükler. En yaygın kullanılan pazarlama türleri aşağıdaki gibidir:
- Arama Motoru Optimizasyonu
- Dijital Reklamcılık
- E-Posta Pazarlama
- Video Pazarlama
- Sosyal Medya Pazarlaması
- İçerik Pazarlaması
- Inbound Pazarlama
- Mobil Pazarlama
- Influencer Pazarlama
- Affiliate Marketing
- B2B Marketing
Dijital pazarlama yöntemlerinin her biri, esasında tüm işletmeler için fayda sağlar. Fakat hedefleriniz kapsamında bunları iyi analiz ederek uygulamanız gerekir. Nitekim bu yöntemler pek çok faktöre göre değişiklik gösterir. Bu taktikleri kullanırken belirlemiş olduğunuz kitlenin en aktif bulunduğu alanlara göre gerçekleştirmek, sizleri bir adım öne çıkaracaktır.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
SEO hizmeti, arama motorlarında web sitelerinin görünürlüğünü arttırmaya yarayan stratejik bir yöntemdir. Fazlasıyla karmaşık olmasının yanı sıra temel olarak belirli anahtar kelimeleri içeren cümlelerle, arama yapan kullanıcılara web sitesini daha üst konumda göstermektedir. Dolayısıyla bu durum organik takipçilerin markayı ziyaret etmesine ve trafiğin doğal koşullarda oluşmasına yol açar.
Genel tanımı itibariyle bir optimizasyon işlemidir. SEO araçları, hedeflenmiş kelime gruplarını bulma işlevini üstlenir. Bu süreçte SEO danışmanlığı potansiyel müşterilerin arama motorlarında en çok aradığı sözcükleri bularak site ve arama motoru entegrasyonunu sağlar. Böylece arama motorunun performansını işletme için arttırarak organik alıcıların web sitesine tıklama olasılığını arttırır.
Dijital Reklamcılık
Sanal ortamlarda sunulan hizmet ve ürün reklamlarının tamamı dijital reklamları oluşturur. Dijital reklamlar, arama motoru, sosyal medya, web siteleri gibi çevrim içi araçlar kullanılarak tanıtılır ve yayımlanır. Günümüz şartlarında en etkili ve geleneksel yöntemlere göre daha ekonomik bir yöntemdir. Nitekim tüketicilerin dijital ortamda yoğunlaşması bu reklam türünün önemini arttırmış böylece fazlasıyla tercih edilen bir dijital pazarlama tekniklerinden bir tanesi olmuştur.
Dijital reklamlar, işletmelere ve girişimcilere pek çok imkân sunar. Bu sayede birçok aktivite kolay bir şekilde gerçekleştirilir. En büyük avantajlarından birisi şüphesiz ki anlık sonuç analizleri yapabiliyor olmasıdır. Reklam başına dönüşüm ve maliyetleri dakikalar içerisinde hesaplayarak stratejileri iyileştirmek için en hızlı etkileşimi sağlar.
Google ADS
Google ADS, Google tarafından hizmete sunulan bir dijital reklam platformudur. İşletmeler Google ADS hizmetini kullanarak reklam verdiklerinde, Google arama sonuçlarında, web sitelerinde, Youtube videolarında ve diğer içeriklerde reklamlar, potansiyel müşterilerin karşısına çıkar. Nitekim hedeflenmiş kitleye ulaşma ve site trafiğini arttırmaya yarayan bu platform ürün satışlarını arttırma amacı güden bir yapıya sahiptir.
İşletmeler belirlemiş olduğu anahtar kelimelerle alakalı reklamlar oluştururlar. Kullanıcılar ise bu sözcüklerle arama yaptıklarında karşılarına işletmenin ürün ve hizmetleri çıkar. Bu sayede reklam verenler tıklama ve görüntüleme analizlerini takip ederek süreçleri değerlendirerek stratejilerini güçlendirirler. Dolayısıyla en yaygın kullanılan platformlar arasında yer alır.
Facebook ADS
Facebook ADS, Google Ads hizmetine benzer bir işlev sunmaktadır. Meta tarafından geliştirilen bu reklam platformu Facebook ve Instagram gibi popüler olan sosyal mecralarda reklam yayınlama imkânı sunar. Bu hizmet sayesinde işletmeler, hedef kitleye yönelik reklamları düzenleyerek farklı seçeneklerle ürünlerinin tanıtımını potansiyel müşterilere karşı gerçekleştirirler.
Google Ads’den farklı olarak Meta Ads hizmeti kullanıcıların arama yapmasına gerek duymaz. Demografik özellikleri ve ilgi alanları kapsamında tıklamaları analiz ederek yapay zekâ aracılığıyla algoritmalar oluşturur. Bu sayede reklamları potansiyeli daha yüksek müşterilere ulaştırırlar. Böylece markanın tıklanması ve bilinirliği daha fazla artar.
Sosyal Medya Pazarlaması
Sosyal medya pazarlaması, bir işletmenin ürününü, sosyal kanallar aracılığıyla hedef kitleye ulaştırmayı ve kullanıcıları satın almaya teşvik etmeyi amaçlayan bir pazarlama tekniğidir. Nitekim sosyal mecralar günlük hayatın büyük bir parçasına haline gelmiş durumdadır. Her yaştan ve kesimden insanı içerisinde barındırmakla beraber sosyal medya pazarlaması en etkili reklam yöntemlerinden biri olarak karşımıza çıkar.
Genellikle, Instagram, Facebook, X (Twitter), Linkedin ve YouTube gibi popülaritesi yüksek sosyal mecralarda uygulanmaktadır. Bu noktada hedef kitle kategorisi ve paylaşım türü farklılık göstermektedir. Her sosyal medya platformu farklı kesimlerden insanı içerisinde barındırır. Bu sebeple hangi sosyal kanallarda ne tür reklam verileceği detaylı düşünülmesi gereken bir konudur.
Sosyal medya platformları potansiyel müşterilerle birebir iletişim kurmayı olası kılan bir yapıya sahiptir. Ayrıca hızlı analiz ve değerlendirme yapma olanağı da sunar. Bu sayede işletmeler organik tüketicilerin markayla ilişkilerini güçlendirebilir. Dolayısıyla markanın büyümesi daha sağlam süreçlerde ilerler.
İçerik Pazarlaması
İçerik pazarlaması, spesifik bir değere ve ilgi derecesine bağlı olarak tutarlı içeriklerin, daha öncesinde belirlenmiş ve bilinen hedef kitleye yönelik oluşturulması ve kitlenin harekete geçirilmesi yöntemidir. Diğer dijital pazarlama tekniklerinden bu noktada ayrılmaktadır. Nitekim içerik pazarlaması tüketicileri motive etmeyi ve aksiyona geçirmeyi amaçlamaktadır.
İçerik pazarlaması en temelde sürekli ve etkili içerik paylaşımıyla potansiyel müşterileri etkilemeyi hedefler. Bu içerikler; videolar, blog yazıları, e-kitaplar ve çözüm önerileri gibi sanal ortamda oluşturulan dijital varlıklardır. Bunlar tüketiciyi ürünü satın alma konusunda tesir altına alır ve harekete geçirirler.
Inbound Pazarlama
Inbound pazarlama tekniğinin en temel amacı alıcıları markaya çekmektir. Genel tanımı itibariyle bu pazarlama yöntemi, potansiyel olarak süreklilik sağlayacak tüketicileri, kişileştirilmiş ve özelleştirilmiş içeriklerle hizmetlere yöneltme stratejisidir. Bu teknik, ürünün müşterinin nasıl yararına olacağını ve gereksinimlerini nasıl karşılayacağını anlatır. Dolayısıyla bu durum, müşteride marka hakkında bir imaj yaratır.
Inbound pazarlama, blog paylaşımları, sosyal medya gönderileri ve e-posta hizmetleriyle gerçekleştirilir. Ancak burada önemli olan nokta satış odaklı olmamasıdır. Müşteriyi etkilemek, faydalı ve ilgi çekici içeriklerle potansiyel alıcıyı markaya çekmek hedeflenir. İlk amaç tüketiciyi bilgi sahibi yapmak ve işletme hakkında bir izlenim oluşturmaktır. Bu sayede müşteri ve marka arasında sürekli bir bağ oluşur. En etkili reklam yöntemleri içerisinde yer alan bu teknik stratejik ve düzenli bir çalışma gerektirir.
Mobil Pazarlama
Mobil cihazlar hemen hemen her insanın sahip olduğu eşyalardır. Her an yanımızda bulunması da mobil pazarlama için büyük bir avantajdır. Nitekim bu teknik mobil cihazlarda olan pek çok iletişim kanalını kapsamaktadır. Ayrıca mobil teknolojilerin analiz etme ve veri toplama özelliği sayesinde anlık strateji yönetimi gerçekleştirilebilir. Böylece işletmeler, özelleştirilmiş reklam kampanyaları aracılığıyla müşterilerle daha iyi bir etkileşim sağlar.
İşletmeler mobil pazarlama yönteminde, hareket halindeki insanları hedefler ve reklam içeriklerini potansiyel müşterilere özgü bilgilerle donatır. Bunları da; SMS, QR kodlar, e-postalar ve uygulama içi reklamlar gibi farklı kanalları kullanarak alıcılara iletir. Bu sayede tüketicinin ihtiyacına uygun, konuma ve zamana duyarlı reklam kampanyaları gerçekleştirilir. Nitekim bu teknik dijital pazarlama yöntemleri arasında en yaygınlarındandır.
Influencer Pazarlama
Influencer pazarlama yeni nesil bir pazarlama tekniğidir. Bu yöntemde işletmeler sosyal medya kanallarını kullanır. Markalar sosyal mecralarda belirli bir popülariteye ulaşmış ve tanınmış kişilerle anlaşarak bir ürünün tanıtımını yapmasını isterler. Bu sayede ürün sosyal platformlarda popüler hale gelir ve daha geniş kitlelere yayılır. Ayrıca güncel pazarlama yöntemleri arasında en çok kullanılandır.
Markalar influencer pazarlama tekniğini kullanırken bazı faktörleri göz önünde bulundurmalıdır. Bunlardan birincisi influencer ve onun içeriklerinin ürün ile direkt bir bağlantısı olması ve tanıtıcının ürünü kullanmasıdır. Diğeriyse influencer’ın hedef kitlesiyle markanın müşteri kitlesinin uyuşmasıdır. Bu unsurlar sağlandığında influencer’lar markayı içeriğe doğal bir şekilde entegre eder ve yapay bir görüntüden uzaklaşırlar. Bu da izleyiciler üzerinde olumlu etkiler oluşturur.
Affiliate Marketing
Affiliate marketing, satış ve pazarlama ortaklığıdır. Tanım olarak; kişi veya işletmelerin, ürün ya da hizmetin reklamını yapmasıyla elde ettiği komisyon gelirine dayalı reklam teknikleri arasındadır. Bu sistemde aracı kurum ya da kişi, bir nevi satış elemanı niteliğine sahiptir. Satılan her ürün içinse komisyon geliri alır.
Son zamanlarda sıklıkla sorulan sorulardan Network Marketing Nedir? Network marketing ne demek? Çok katlı pazarlama olarak da bilinen Network Marketin...
Günümüzde çoğu hasta iyi bir diş kliniği bulmanın zorluğundan yakınıyor. Bu yakınmaya veya şikayetlere en çok tanık olduğumuz mecranın da sosyal medya...
Affiliate marketing sisteminin işleyişi 3 ana rol üzerinden ilerler:
- Satıcı: Ürünü ortaya çıkaran ve üretendir. Gelirin direkt olarak gittiği yerdir.
- Ortak: Satıcının ürününün reklamını yaparak tüketicinin almasını sağlayandır. Satıcıdan komisyon geliri alır.
- Tüketici: Ürünü satın alandır. Tüketici ürünü satın aldığı zaman, ortak ve satıcı arasında ürün bedeli paylaştırılır.
Genel olarak özetlemek gerekirse, bir firma ya da kişiye ait ürünleri, ortak aracılığıyla satmayı amaçlayan pazarlama türüdür. Üretici firma, aracılık yapan kişiye ürün linkini vererek bu kişinin dijital ortamda satış yapmasını bekler. Aracı kişiyse linki paylaşarak bu bağlantı üzerinden gelen kişilerin almış olduğu ürünlerden komisyon ücreti kazanır. Aracı, tek bir kişi veya kuruluşa bağlı olmadığı için bu gelirleri birden fazla yerden kazanabilmektedir.
E-Mail Pazarlama
E-mail pazarlama, reklam veya ticari bilgi göndermek amacıyla e-postaların kullanımını gerektiren bir pazarlama yöntemidir. Maliyeti düşük ve yatırım getirisi yüksektir. Marka bağlılığını arttırma konusunda işletmelerin fazlasıyla ilgisini çeken bir tekniktir.
E-mail pazarlama, yüksek avantajlara sahip bir teknik olarak karşımıza çıkar. Bu avantajlardan bazıları şu şekildedir:
- Direkt olarak hedef kitleye ulaşım sağlanır.
- Geleneksel pazarlama yöntemine oranla daha düşük maliyete sahiptir.
- Tüketicilerin ilgi alanı ve geçmişte gerçekleştirdiği işlemlere göre özelleştirilebilir potansiyeldedir.
- Anlık iletim sayesinde hızlı ulaşım sağlanır.
- Açılma ve tıklanma oranları analiz edilebilir. Bu sayede yeni stratejiler geliştirilir.
E-mail pazarlama tekniği, tüketici bağlılığını arttırma ve marka sadakati oluşturma konusunda oldukça etkilidir. Ayrıca yeni müşterilere ulaşma imkânı da sağlamaktadır. Nitekim bu stratejiyle hedef kitlenin ilgisi kapsamında kişiselleştirilmiş içerikler oluşturarak doğrudan ve etkili bir iletişim kurabilirsiniz.
B2B Pazarlama
B2B (Business to Business) pazarlama yöntemi, bireysel kullanıcıların aksine işletme ya da kuruluşlara yöneliktir. Bu teknikte bir işletme başka bir şirkete yönelik çözümler ve ürünler sunar. Nitekim bu pazarlama tekniğini kullanacak kişi ya da firmalar etkileşim gerçekleştireceği işletmelerle değerli ilişki kurmalıdır. Dolayısıyla ilk izlenim fazlasıyla önem arz eder.
B2B pazarlama, iki şirket arasında gerçekleştirilen ticari faaliyettir. Bu pazarlama yöntemi diğer firmalarla iletişim kurmak için yürütülür. Nitekim başarılı bir sonuca ulaşmak için müşterilere hitap etmek oldukça önemlidir. Bu süreçte alıcıya uygun teklifler, kişiselleştirilebilecek çözümler ve sektör kapsamında makale, blog ve broşür gibi somut nesneler oluşturmak ve sunmak gerekir.
Bu model sayesinde işletmeler, müşteri sayısını ve markasının performansını arttırmaktadır. Başka ticari faaliyet gerçekleştiren firmalarla yeni ilişkiler kurabilmekte ve marka bilinirliğini yükseltmektedir. Ayrıca daha düşük maliyetle daha çok müşteri elde edilmektedir. Nitekim bu süreçte doğru bir strateji oluşturmak ve hedefi iyi tanımak oldukça önemlidir.
Remarketing
Remarketing (yeniden pazarlama), siteyi daha önceden ziyaret eden tüketicilere reklam sunulan popüler bir tekniktir. Bu strateji, markaya eskiden ilgi göstermiş kişilere ulaşmayı gerektirir. Eğer önceki ziyaretçiler ve müşteriler hedefinizse bu remarketing (yeniden pazarlama) yöntemi kapsamındadır. Nitekim bu teknik en etkili reklam yöntemleri arasındadır ve bu sebeple çok fazla tercih edilmektedir.
En genel tanımıysa bir web platformunu ziyaret eden kullanıcıların, siteden ayrıldıktan sonra girdikleri başka bir mecrada, bir önceki sayfanın reklamını görmesine olanak sağlayan bir sistemdir. Bu teknik sayesinde platformunuzdan ayrılan tüketici reklamınızı başka bir yerde görerek geri dönüş sağlayabilir ve hizmetlerinizden faydalanabilir.
Remarketing yöntemini kullanarak potansiyel müşterileri, teklifiniz için geri döndürebilir ve bu minvalde ikna edebilirsiniz. Bu amaçla hazırlanan reklamlar ve kampanyalarla satın alma konusunda kararsız kalan ziyaretçileri etkileyebilir ve teklifinizi tekrardan hatırlatabilirsiniz.
Gösterilecek yorum yok.