Tüketici reklamın yansıttıklarının farkında olsun ya da olmasın, reklamın yankı uyandırması için perde arkasında stratejik olarak hummalı bir çalışma sürdürülmektedir. Uzmanlaşan reklamcılar, bu sürecin bir parçası olarak bazı pazarlama tekniklerini kullanmaktadırlar. En etkili reklam teknikleri tüketicinin, yani esasen insanlığın ortak psikolojik eğilimleri göz önünde bulundurularak ortaya çıkmıştır.
Günümüzde küçük işletmelerden büyük markalara bütün üreticilerin haberdar olduğu reklam yöntemlerinden bahsetmeye niyetimiz yok. Dijital pazarda bulunan her marka sosyal medyanın birçok mecrasını aktif olarak kullanmaktadır. Geleneksel reklam verme yöntemlerinin çoğunu uyguluyor. Bu yazımızda her iyi reklamda bulunan özellikleri, ve en etkili reklam teknikleri üzerine konuşacağız.
Renklerin Psikolojisi
Bir reklamla karşılaştığımızda gözümüze çarpan ilk şey renkler de dâhil olmak üzere tasarımın bütünüdür. Bilincine varamayacağımız kadar hızlı bir şekilde renkleri algılarız. İçerikteki herhangi bir mesajı algılamadan önce renk paleti aracılığıyla birçok bilgi bize iletilmiştir. Bu sebeple pek çok reklamveren renk psikolojisi hakkında bilgi sahibi olmaya çalışır. Renk psikolojisi eski uygarlıklardan beri insanlığı meşgul edegelmiş büyüleyici bir konudur. Markaların Instagram feed’lerinde kullandıkları renkler hem birbiri ile uyumlu hem de güçlü bir mesajı birlikte taşımaktadır.
- Fast food zincirlerinin iştahı açmak için kırmızı rengini,
- Su markalarının temizlik ve duruluk hissi taşıdığı için mavi rengini,
- Bankaların güven ve bolluğu temsil ettiği için yeşil rengini,
- Taksilerin dikkat çekici olduğu için sarı rengini,
- Büyük işletmelerin kurumsallığı ve kaliteyi temsil ettiği için laciverti tercih ettiğini çokça duymuşuzdur. Her rengin insanlarda uyandırdığı bir duygu bulunmaktadır. Öyle ki reklamcılar renkleri bu yansımaları göz önünde bulundurarak kullanırlar.
- Renkler, reklam ve pazarlama dünyasının temelini oluşturacak kadar etkili bir teknik haline gelmiştir.
Sürü Psikolojisi
Gruba uyum sağlama dürtüsüyle kendimizden beklemediğimiz şeyler yapabiliriz. Bunun nedeni grubun/toplumun bir parçası olmak istememizdir. Sürü psikolojisini temel alarak insanları harekete geçiren reklam tekniğinin bu kadar etkili olmasının nedeni de budur. Tekniğin temel mesajının, “Herkes bunu yapıyor, peki ya sen?” olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz.
Ice Bucket Challenge, ALS hastalarına tedavi bulmak amacıyla yapılan çalışmalara katkı sağlamak için ortaya çıkmış bir kampanyaydı. Kampanyanın sosyal medyayı salladığı o günlerde sevdiğiniz bir ünlüden üniversitedeki oda arkadaşınıza kadar birçok insan, başlarından aşağı bir kova buz ya da soğuk su döktüğü anları paylaştı. Meydan okumalar, eylemi gerçekleştirenin ardından başka insanları da zincirleme olarak harekete geçirmesi yönüyle yayılmaya en müsait kampanyalardan. Tıpkı diğer meydan okumalar gibi Ice Bucket Challenge da birçok insanın parçası olmak istediği bir kampanya haline geldi. Günün sonunda ALS araştırmalarına fon sağlamak için 100 milyon dolardan fazla bağış toplandı.
Reklamlar için de herkesi harekete geçirecek ve sürü psikolojisini devreye sokacak kampanyalar, her zaman işe yarayacaktır.
Nostaljik Reklam
Her neslin, o nesli tanımlayan kültürel temas noktaları bulunmaktadır. Zamanında kitleler tarafından severek tüketilen ve o dönemin simgesi olmuş her şey, günün birinde nostaljik olarak nitelendirilecektir. Nostalji pazarlaması, geçmişte kalan sevgi dolu anılara temas ediyor. Halen 90’lar Türkçe pop parçalarının coverları yapılıyor. Bazı ürünler eski ambalajlarıyla kısa bir süreliğine tekrar piyasaya sürülüyor. Böylece geçmişe duyulan özlem ve yeniden yaşama isteği tatmin edilirken pazarlama açısından da önemli gelişmeler yaşanmaktadır.
Nostalji reklam tekniği, özellikle salgın gibi zor zamanlarda oldukça etkili olabilmektedir. İnsanlar zor günler yaşadıklarında onlar için daha huzurlu zamanları hatırlatan tanıdık bir ürünü görmek, iyi bir sakinleştiricidir. Bu noktada nostaljik imgelerin en etkili reklam teknikleri arasında yer aldığını söyleyebilmemiz mümkün.
Hikaye Anlatma Sanatı
Hikâye anlatıcılığı, son yıllarda fazlasıyla ses getiren bir reklam tekniği haline gelmiştir. Kurumunuz, ürününüz ya da verdiğiniz hizmet hakkında kitleler için daha erişebilir ve ilişkilendirilebilir bir anlatı oluşturmaktır. Bir hikâyenizin olması sizi daha anlaşılır kılar, dinlemeye ve incelemeye de değer kılacaktır. Hikâye anlatıcılığı birkaç şekilde ortaya çıkabilmektedir. Birçok marka, değerleri ve misyonları hakkında bilgi vermek için bunları hikâyeleştirir. Böylece tüketicinin gözünde bir marka olmaktan çok akılda kalıcı ve insani bir hikâye karakterine dönüşeceklerdir.
Toplumsal Kanıt
Yeni bir ürünü denemek söz konusu olduğunda, insanlar memnun kalıp kalmayacakları konusunda tereddüt edebilirler. Pazarlama açısından güçlü bir ekibiniz olsa bile, tüm tüketiciler markaların kendini iyi göstermek istediğini bilirler. Bazı müşteriler, bir markanın kendi paylaştıkları müşteri memnuniyeti yorumlarına güven duymazlar. Bu noktada toplumsal kanıt devreye girer. Bırakın, insanlar diğer müşterilerin yorumlarını sizden değil müşterilerin bireysel paylaşımlarından duysunlar. Bunlar inceleme videoları yahut ürünü/hizmeti satın aldıkları platformdaki müşteri yorumları olarak özetlenebilmektedir. Toplumsal kanıt, insanlara markanızın ne kadar harika olduğunu düşünen tek kişinin siz olmadığını gösteren bir reklamcılık yöntemidir. Bu kadar güçlü bir yöntem olmasının sebebi de güven aşılamasıdır.
İş Birlikleri
Influencerların ve genç ünlülerin yer aldığı reklamlar, özellikle Y ve Z kuşaklarının ilgisini çekiyor. Sosyal medyanın bu kadar sık kullanılmadığı dönemlerde yalnızca starların televizyon reklamları ile kısıtlı kalan iş birlikleri, influencerların ortaya çıkmasıyla birlikte farklı bir yolda ilerlemeye başladı. Bununla birlikte, bugün bu reklam tekniğini sosyal medyanın bütün mecralarında görüyoruz. Bir influencer ile iş birliği yapmak starlarla yapmaktan daha masrafsız olmakla birlikte etkileri de küçümsenecek boyutta değil. İşleri etkilemek olan bu insanların iş birliklerinin mevcut ağları tarafından ne kadar ilgiyle karşılandığını her gün görmeye devam ediyoruz. İş birliği yöntemi, reklamcılıkta yerini korumaktadır.
Instagram reklamları hizmeti için ilgili linke tıklayabilirsiniz!
Promosyonlar
Promosyonların amacı ürünü ya da hizmeti duyurmaktır. Doğrudan yapılması sebebiyle bilinçli olarak farkına varacağınız bir reklamcılık tekniğidir. Sosyal medyanın yaygınlaşmasıyla birlikte promosyonlar daha sık kullanılan bir teknik haline gelmiştir. Sosyal medyada yapılan yarışmalar ya da çekilişler promosyon reklamını başlatmak için sık kullanılmaktadır. Markalar genellikle promosyonu dağıtmak için bazı ön koşullar ortaya koyarlar. Onları takip etmenizi ve promosyonu kazanma şansı için yorumlarda arkadaşlarınızı etiketlemenizi isterler. Böylelikle markalar, takipçilerinin ağlarından yararlanarak adlarını daha geniş kitlelere duyurabilmeyi amaçlar.
En Etkili Reklam Teknikleri Hakkında Yazarımızın Görüşleri
Deneyimime göre, etkili reklam teknikleri bir işletmenin pazarlama stratejisinin en önemli parçasıdır. Bir reklam kampanyasının başarısı, doğru tekniklerin kullanılmasına bağlıdır ve bu tekniklerin seçimi genellikle hedef kitleyi anlama ve onlara en uygun mesajı iletebilme yeteneği ile belirlenir. Bana göre, bir reklamın etkili olması için, hedef kitle ile duygusal bir bağ kurabilmeli ve aynı zamanda hizmet veya ürünün faydalarını açıkça ifade edebilmelidir.
Edindiğim tecrübelere göre, etkili bir reklam tekniklerinden biri hikaye anlatımıdır. İnsanlar hikayelere doğal bir ilgi gösterirler ve bu da bir markanın mesajını etkili bir şekilde iletmesini sağlar. Hikaye anlatımı, hedef kitle üzerinde duygusal bir etki yaratma ve marka bağlılığı oluşturma gücüne sahiptir. Bunun yanı sıra, dijital pazarlama çağında, sosyal medya platformlarının kullanımı ve influencer pazarlama da oldukça önemli hale gelmiştir. Bu tür teknikler, markanın hedef kitleye daha geniş bir kapsamda ulaşmasını sağlar ve marka bilinirliğini artırır.
Son zamanlarda sıklıkla sorulan sorulardan Network Marketing Nedir? Network marketing ne demek? Çok katlı pazarlama olarak da bilinen Network Marketin...
Günümüzde çoğu hasta iyi bir diş kliniği bulmanın zorluğundan yakınıyor. Bu yakınmaya veya şikayetlere en çok tanık olduğumuz mecranın da sosyal medya...
Sosyal Medya Reklam Yönetimi hizmeti hakkında bilgi almak için bağlantıyı ziyaret edin!
Bloğumuzu beğendiyseniz Google reklam türlerinden biri olan Görüntülü Reklam Ağı Nedir adlı makalemizi inceleyebilirsiniz.
2 yorum
Emeğinize sağlık ?
Bu blog yazısı çok kullanışlı ve bilgilendirici. Reklam teknikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen herkes için çok yararlı bir kaynak. Ayrıca, önerilen teknikleri uygulamak için kullanışlı bir şekilde açıklanıyor. Herkesin reklam stratejilerini geliştirmek için bu blogu okumasını öneririm.