Dijital pazarlama sektörü içerisinde dahil olduysanız CPA, CPC ve CPM metriklerinin önemini mutlaka duymuşsunuzdur. Bunlar, bir reklam kampanyasının en iyi şekilde yönetebilmesi için elzem faktörler arasında yerini almaktadır. Ancak ücretli reklamcılık kıstasında Cost Per Acquisition (CPA) yani Edinme Başına Maliyet faktörü daha çok ön plana çıkmaktadır. Bu yazımızda da sizler için edinme başına maliyet nedir konusuna ayrıntılı bir şekilde değineceğiz.
Edinme Başına Maliyet Nedir, Neden Önemlidir?
Edinme başına maliyet nedir, pazarlanan bir ürün ya da hizmetin dönüşümünü ya da daha öznel bir ifade ile satışın sağlanması noktasında toplam maliyeti ölçen dijital reklamcılık metriğidir. Edinme başına maliyet kavramı sektörde İşlem Başına Maliyet veya Performansa Dayalı Reklam gibi isimlerle de anılmaktadır.
Edinme başına maliyet, yapılan reklam yatırımının parasal getirisinin öngörülebilmesine olanak tanıdığından ideal bir metriktir. Bu nedenle dijital reklamcılık alanında büyük bir öneme sahiptir. Edinme başına maliyetin mantalitesinde; web sitenizde ya da reklamlarınızdaki etkileşim oranının herhangi bir önemi olmamakta, bu etkileşimlerin sonucunda yapılan satış oranlarına önem verilmektedir. CPA metriği takip etmeniz gereken önemli bir kıstastır, çünkü yeni müşterilerinizin size ne kadar maliyet oluşturacağına dair tahminlerde bulunmanıza olanak sağlamaktadır. Buna ek olarak reklam stratejilerinizin yeterli olup olmadığı noktasında karar mekanizmanıza katkı sağlamaktadır. Reklam maliyetlerinizi kontrol altında tutmak firmanızın masraf kalemlerini düzenlemenize fazlası ile yardımcı olacaktır.
Edinme Başına Maliyet Nasıl Hesaplanır?
Edinme başına maliyeti hesaplamak için kampanya adına harcadığınız maliyeti, edinme miktarına (satış dönüşümü) bölerek bulabilirsiniz.
Edinme Başına Maliyet (CPA)= Kampanya için harcanan toplam maliyet/ Toplam edinme miktarı
Formül üzerinden örnek vermek gerekirse; reklam kampanyası için oluşturduğunuz totak bütçenin 1000 ₺ olduğunu farz edelim. Kampanya bitiminde elde ettiğiniz satış miktarının da 100 birim olduğunu farz edelim. Buna göre kampanyanın CPA’sının 10 ₺ olduğu sonucuna ulaşabiliriz.
Edinma Başına Maliyet Nasıl Takip Edilir?
Firmanızda yaptığınız kampanyanın edinme başına maliyetini e-ticaret işlemlerinizle kolay bir şekilde analiz edebilirsiniz. Bunun için yapmanız gereken tek şey, satışlarınızın kaynağına bakmak ve özel bağlantılar oluşturmak olacaktır. Ancak EBM’yi daha farklı yöntemlerle de inceleyebilmeniz mümkündür.
- Özel bağlantı kodları oluşturabilmek için UTM(URL için) parametrelerinden yararlanabilirsiniz.
- AdWords üzerinden PPC (Tıklama başına maliyet) kampanya verilerini dışa aktarabilirsiniz.
- Promosyon kodlarını kullanarak, dahili kampanyalarınız için özel bağlantılar oluşturabilirsiniz.
- Bir CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) sisteminden yararlanabilirsiniz.
- Müşterilere uygulayacağınız anket ve formlarla satış eylemini kampanya aracılığı ile sağlayıp sağlamadığınızı anlayabilirsiniz.
Edinme başına maliyet gibi her türden reklam kampa türünü Google Ads reklam yönetimi danışmanlığı sayesinde kolayca planlayın !
Edinme Başına Maliyet Nasıl Azaltılır?
Edinme başına maliyeti azaltmanız bütçe politikalarınızda köklü iyileştirmelerin oluşmasına katkı sağlayabilir. İşte EBM oranınızı düşürme noktasında işinize yarayacak birkaç öneri şu şekildedir;
- Landing page optimizasyonu yapın,
- Retargeting stratejileri kurgulayın,
- Kalite puanınızı artırın,
- Kampanya metinlerinizi güncelleyin,
- E-posta listenizi toplayın,
Ana Sayfa Optimizasyonu Sağlayın
Web sitenizin ana sayfası, müşterilerinizin sitenize tıkladığında gördükleri ilk alan olduğundan, geri dönüşüm noktasında büyük bir öneme sahiptir. Açılış sayfanızın başarı oranını tespit edebilmek için, A/B testi gibi yöntemlerden faydalanabilirsiniz. Bu sayede ana sayfanızın güçlü ve zayııf taraflarını analiz edip, gerekli iyileştirmeleri yapabilirsiniz.
Yeninden Hedefleme Teknikleri Kullanın
Yeniden hedefleme teknikleri, başka sitelere reklam vermeniz daha öncesinde sitenizi ziyaret etmiş olan potansiyel müşterilere ulaşmanıza olanak sağlamaktadır. Böylece potansiyel müşterilerinizle başka siteler üzerinden bağlantı kurabilir, onları sitenizi tekrar ziyaret etmeleri konusunda ikna edebilirsiniz. Üzerine yoğunlaşmanız gereken kitle, alışveriş sepetlerine ürün ekleyenlerdir. Bu kitle yeniden hedefleme stratejilerinizi kullanacağınız önemli bir segmenttir çünkü alışveriş yapmaya eğimli davranışlar sergilemektedirler.
Kalite Puanınızı Arttırın
Kalite puanı kıstası, Tıklama Başına Maliyet reklamlarınızda kullandığınız anahtar kelimelerle ilintilidir. Aynı zaman içeriğiniz kullanıcılar açısında ne kadar uyumlu olduğunu test eden bir kontrol mekanizmasıdır. Kalite puanınıza arttırmanız halinde, reklamlarınız üzerinden etkileşim oranlarınızın artacağından Edinme Başına Maliyetinizin düşmesi olası bir durumdur.
Kampanya Metninizi Güncelleyin
Reklam kampanyasında müşteriye aktarılmak istenen mesajın vurucu olması gerekmektedir. Kampanyanız için oluşturduğunuz metnin reklam hedefi ve hedef kitlesi ile tamamen uyumlu olduğundan emin olun. Kampanyanızı güncelleştirip iyileştirerek nitelikli müşteri kitlelerine rahat bir şekilde ulaşabilirsiniz. Örneğin; reklam metinlerinizde daha güçlü bir izlenim bırakmak adına eylem odaklı mesajlara yoğunlaşabilirsiniz.
E-Posta Listenizi Arttırın
E-posta üzerinden dijital pazarlama yapmak mazide kalmış bir yöntem olarak bilinse de hala tutarlı sonuçlar verebilmektedir. Bugün standart olarak kullanılan karmaşık ve yüksek maliyetli pazarlama yöntemlerinin aksine düşük edinme başına maliyeti sağlamaktadır. E-posta listeniz üzerinden potansiyel müşterileriniz hakkında bilgi toplayabilirsiniz. Listeniz kabarık olması, kampanya bütçeniz üzerinden az miktarda harcama yapacağınız anlamına gelmektedir.
Söz konusu internet reklamcılığı olduğunda Google Ads , genelde akla ilk gelen platform oluyor. Fakat Google Ads’i sadece bu alanda değerlendirmek dij...
Web siteniz aracılığıyla para kazanmanın en yaygın yollarından birini keşfettiyseniz “WordPress Google AdSense eklentisi nedir?” sorusunu merak etmeni...
Dijital pazarlamanın yegane hedefi, firmanın maddi kazanım elde etmesini sağlamaktır. Sitenizde yalnızca tıklama trafiğini ve reklam tıklamalarını kontrol altında tutmak yerine edinme oranlarını takip etmek, firmanızın kazanımlarını arttırmanız noktasında yarar sağlayacaktır.
Google Ads Kalite Puanı Nedir? Nasıl Yükseltilir? yazımızı ziyaret ederek, Google reklamları için kaliteyi arttırabilir ve edinme başı maliyet oranlarınızı düşürebilirsiniz.
Google ADS Danışmanlığı için sayfamızı ziyaret edin!
1 Yorum
Bu blog, Edinme Başına Maliyet (EBM) kavramının ne olduğunu ve nasıl hesaplandığını açıklamaktadır. Yazı, EBM’nin ne olduğunu ve bu kavramın işletmelerin maliyetlerini düşürmek için nasıl kullanılabileceğini açık bir şekilde anlatmaktadır. Yazı, EBM’nin ne olduğunu ve bu kavramın nasıl kullanılabileceğini kolay anlaşılır bir şekilde açıklamaktadır. Faydalı bir yazı olmuş!