Deneyimsel Pazarlama Nedir?

Deneyimsel pazarlama, belirli bir ürün ya da hizmet grubunu, kullanıcıya satın almadan önce deneyim ettirerek, kullanıcının sağlayacağı faydaları tüketiciye doğrudan yaşatarak satış oranını arttırmayı hedefleyen bir pazarlama biçimidir.

Deneyimsel pazarlama çalışmaları, geleneksel pazarlama yöntemlerinin ilk versiyonlarında ortaya çıkmıştır. Çeşitli ev aletleri satan pazarlamacılar, kapı kapı gezerek ürünlerini tanıtarak, ziyaretinde bulundukları dairelerde doğrudan kullanıcılara deneme fırsatı sunmuştur. O dönem içerisinde oldukça başarılı olan bu yapılandırma, günümüzde de çeşitli alanlarda gelişim sağlatarak ilerlemeyi sürdürmüştür. İlk akla gelebilecek örnekler:

  • Sokakta ücretsiz dağıtılan parfüm testerları,
  • Marketlerde ücretsiz sunulan sıcak ve soğuk yiyecekler,
  • Dijital mağazalarda denenebilecek alet ve edavatlar,
  • Güzellik bakım zincirlerinde sunulan tester kozmetik ürünleri.
deneyimsel pazarlama

Deneyimsel Pazarlama Yöntemi

Markaların kullanıcılara sağlattığı deneyim, ürünlerin kendi üzerlerinde yaşattıkları olumlu deneyimi aktarma noktasında en başarılı yöntemlerin başında geliyor. Bu sayede potansiyel kullanıcılar ürün ile ilgili deneyimlerini sadece bireysel alanda tutmuyor, buna ek olarak çevresine de bu deneyimler hakkında geri bildirimde bulunuyor. Bu sayede kısa, orta ve uzun vadede hem ürün tanıtımı sağlanırken, hem de markanın sahip olduğu kurumsal standartlar kullanıcıya daha iyi yansımayı başarabiliyor.

Bu pazarlama biçimi aslında Determenizm felsefesine dayanmaktadır. İnsanlar deneyim ettikleri şeyler hakkında düşünebilir ve konuşabilir. Daha önce deneyim etmedikleri konular hakkında hayal kuramaz ya da onu arzulayamazlar. Bir kişi eğer hayatında daha önce muz yemediyse, muzun tadını ya da kokusunu isteyemez. Deneyimsel pazarlama da bu noktada devreye girerek potansiyel kullanıcıların bu deneyimden faydalanarak ürün hakkında daha fazla talepte bulunması için çalışma sağlatmaktadır.

Markanın hayat boyu kullanıcılar gözünde olan değerini belirlemekte, doğru deneyimi yaşatmanın önemi oldukça büyüktür. Markalar bu çalışmalar ile birlikte hem daha sempatik, hem de kurumsal standartlarını daha rahat aktarmayı başarmış olmaktadır.

Konu ile alakalı olarak Gerilla Pazarlama ile ilgili yazımıza göz atın!

deneyimsel pazarlama nasıl yapılır

Deneyimsel Pazarlama Örnekleri

Deneyimsel pazarlama çalışmalarında inovasyon çok önemlidir. Bu noktada standartlaşmış reklam çalışmalarının yerine, kullanıcılara heyecan katılabilecek ve doğrudan deneyim edebilecekleri aktiviteler uygulanması, potansiyel müşteriyi de eylemde bir rol olarak düşünmesine olanak sağlayacaktır.

Red Bull

Red Bull, ülkemizde ve dünyada deneyimsel pazarlama çalışmalarının en güçlü örneklerini uygulayan firmalardan birisidir. Red Bull Türkiye içerisinde hem aktiviteleriyle, hem de çeşitli temsilcileriyle ücretsiz olarak içecek dağıtımı ve organizasyon sponsoruluğu üstlenmiştir. Örneğin ülkemizde sıklıkla uygulanan yamaç paraşütü sporuyla ilgili organizasyonlarda Fethiye Ölüdeniz’de etkinlikler düzenlemiş, üniversitelerde temsilcileri ile birlikte ücretsiz Red Bull dağıtımında bulunmuş ve çeşitli dış organizasyona da sponsorluk yapmıştır.

Samsung

Güney Kore şirketi olan Samsung, elektronik alanda hemen her ihtiyaca yönelik üretim sağlayabilmektedir. Samsung son geliştirdiği televizyon modelini tanıtmak için, insanların trafik içerisinde sıklıkla yaşadığı bir sorunu ele almış. Hatalı sollamanın her yıl sebep olduğu yüzbinlerce ölüme karşı Samsung, trafiğe çıkarttığı bir tır aracının arkasına televizyon yerleştirdi. Arkasına geçip sollayacak araç da bu televizyon üzerinden, tırın ön tarafını da görme şansına sahip oluyordu. Böylece sollama yapılacak alan arasındaki boşluğu daha net görmek ve ters şeritten araç gelip gelmediğine tanık olmak kolaylaşıyordu.

Kohort Analizi Nedir? Nasıl Yapılır? merak ediyorsanız, tüm detaylı bilgilere blog yazımızdan tek tık ile ulaşabilirsiniz.

Hakkında Sıkça Sorulan Sorular

Deneysel pazarlama, belirli bir ürün ya da hizmet grubunu, kullanıcıya satın almadan önce deneyim ettirerek, kullanıcının sağlayacağı faydaları tüketiciye doğrudan yaşatarak satış oranını arttırmayı hedefleyen bir pazarlama biçimidir

Deneysel pazarlama yöntemi, satış öncesi kullanıcıya ürün deneyimi yaşatarak geri dönüşüm oranlarını arttırmayı sağlamaktadır. Buna ek olarak potansiyel kullanıcıların markaya geri bildirim yapabilmesine olanak sağlayan bir yöntemdir.

Parfüm testerları, marketlerde ücretsiz olarak dağıtılan yiyecek ve içecekler en çok billinen deneyimsel pazarlama örnekleridir.

Halil İbrahim Er
Halil İbrahim Er

Yazılar: 425

Dijital Pazarlama Uzmanı olarak yaklaşık 9 senelik bilgi birikimine sahibim. Web adresim dopinger.com üzerinden sizlere güncel bilgiler paylaşarak, bilgi aktarımı yapmaktayım. Dopinger blog üzerinde Teknik SEO, Site İçi SEO, E-Ticaret SEO, Yazılım, Tasarım konularında Türkçe içerikler üretmekteyim... Devamını Oku
Deneyimsel Pazarlama Nedir? Hakkında İlk Yorum Yapan Sen Ol

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

(Toplam: 63 Ortalama: 5 )

Gösterilecek yorum yok.