B2B Nedir?

B2B Nedir?

B2B Nedir? B2B, bir e-ticaret modelidir ve ‘’Business to business’’yani, ‘’Şirketten şirkete’’ anlamına gelmektedir. B2B, bir şirket ve kişi arasında değil, şirketler arasındaki ticareti ifade ediyor. Toptan satış yapmak, şirketler arası ticarete girerken, perakende satış tam tersi kategoridedir. Bu alanda çalışan şirketler, diğer şirketlerin gelişebilmek için ihtiyaç duyduklarını teklif eden şirketlerdir. Bunlara örnek olarak;

  • Toptancı-perakendeci iş modeli
  • Hammadde satışı
  • Danışmanlık

 Endüstriyel tedarikçiler, bu tarz şirketlere örnek olarak gösterilebilir. B2B şirketlerin amacı; diğer şirketlerin gelişebilmek için ihtiyaç duydukları danışmanlık, malzeme ve servisleri sunmaktır. Peki, diğer iş modelleri ile B2B iş modelini nasıl ayırırız?

b2b nedir

B2B, B2C ve C2B Arasındaki Farklar Nedir?

B2B iş modeli, şirketten şirkete faaliyet gösterirken, B2C iş modeli, şirketten tüketiciye faaliyet göstermektedir. Bunlara ek olarak; C2C iş modeli, tüketiciden tüketiciye faaliyet gösterir. Kısacası; en büyük farkları, gösterdikleri faaliyetlerdir. B2B ve B2C arasındaki farklılıklar;

  • B2C tüketicileri duygusal, B2B müşterileri mantık ile hareket ederek, ürün değerlendirmesi yaparlar,
  • B2C alanında kesinlikle pazarlığa yer yoktur ve
  • B2B iş modeline göre müşterilerin yeniden alışveriş faaliyetinde bulunma olasılıkları, çok daha yüksektir.

C2C iş modeli, tüketicilerin birbirleri ile olan ilişkisine dayanır. Örneğin; WordPress e-ticaret web sitenizde veya bu amaçla kurulmuş bir web sitesinde, seçtiğiniz ürünleri, kendi belirlediğiniz fiyat ile satışa çıkardınız. C2C iş modelinin en büyük farklılıkları;

  • E-ticaretin gelişmesi ile doğru orantılı olarak ortaya çıkmıştır.
  • Faturalandırma yapmaya gerek olmayan bir iş modelidir.
  • Fiyat belirleme ve sunulan ürünler tamamen size bağlıdır.
b2b nasıl yapılır

B2B Çeşitleri Nelerdir?

Öncelikle B2B işlemleri, her zaman yüksek fiyatlı ve yüksek sayılı olmak zorunda değildir. Yani, işlem büyüklüğü ile ilgili değil, tüketici ile ilgilidir; zira yeri geldiğinde daha küçük şirketler ile daha küçük satışlar da yapılabilir. B2B’nin kategorileri;

  • Yazılım tabanlı,
  • Ürün tabanlı ve
  • Servis tabanlı olarak bölünebilir.

Yazılım tabanlı B2B, adından da anlaşılabileceği üzere yazılım odaklı çözümler sunmaktadır. Tüketiciye yazılım problemleri ile ilgili çözümler sunulur. Ürün tabanlı B2B ise, fiziki olarak bir ürün almak ve satmaktır. Son olarak servis tabanlı B2B, reklam ajanslarının yaptığı gibi bir firmaya çözüm üretmeye odaklanılmasıdır.

b2b modeli

B2B Nasıl Yapılır?

B2B alanında, e-ticaret haliyle oldukça önemlidir ve dikkat edilmesi gereken unsurlar vardır. En önemli olan unsur, e-ticareti düzgün uygulayarak satışlarınızı arttırmak için doğru stratejileri seçmektir. WordPress e-ticaret web sitenizi bu amaçlara göre yapılandırmak, yararınıza olacaktır. İzlemeniz gereken yöntemler;

  • Ürün açıklamalarını detaylandırmak,
  • Site içerisinde ürün aratabilme özelliği eklemek,
  • Kullanıcı sayfalarının kişiselleştirilebilmesi,
  • Filtreleme seçenekleri eklemek,
  • Site içi navigasyonun kafa karıştırmaması ve
  • Şirketiniz ile ilgili alakalı bilgi vermektir.
Bu Yazıları da Sevebilirsiniz
Facebook Business Kontrol Listesi
Facebook Business Kontrol Listesi

Facebook, günümüzün en fazla kullanılan sosyal medya platformlarından birisidir. 2006 yılında Zuckerberg’in kurduğu Facebook, birbirimizle iletişim ku...

“Zaten Bir AdSense Hesabınız Var” Sorunu Çözümü
“Zaten Bir AdSense Hesabınız Var” Sorunu Çözümü

Google’ın geliştirdiği ve 18 Haziran 2003 tarihinde piyasaya sürdüğü AdSense, kullanıcıların sitelerinde reklamlar yayınlayıp bunlar üstünden para kaz...

Hiçbir müşteri, hakkında elle tutulur bir bilgiye ulaşamadığı e-ticaret web sitesine güvenmez. Aynı şekilde, site içi navigasyonunuz tüketicinin kafasını karıştırırsa, tüketici alışverişlerinde sizi tercih etmeyecektir. Sayfaları kişiselleştirme, filtreleme ve ürün aratabilme gibi özellikler, e-ticaret tüketicilerine cazip gelen özelliklerdir. Ürün açıklamaları da müşterilerin alacakları ürünlerden emin olmalarını sağlar. Yani, B2B doğru yapıldığı takdirde, herkes için faydalı bir iş modeli olabilmektedir. B2B nedir? Tüm detayları sizinle paylaştık, bizi takipte kalmaya devam edin.

Bu yazımızı beğendiyseniz B2B, B2C ve C2C Nedir? yazımızı da inceleyebilirsiniz!

Sıkça Sorulan Sorular

B2B kavramı direkt olarak şirketten şirkete anlamına gelmektedir. Yani iki şirket arasında gerçekleştirilen pazarlama eylemlerini tanımlamak için kullanılır.

B2B şirketler arasında farklı yöntemler ile uygulanabilir. Operasyonel ilişki kurmak, Hammadde ilişkisi kurmak ya da toptancı-perakendeci ilişkisi kurmak gibi farklı yöntemlere sahiptir.

B2B yöntemi, büyümek ve pazarda kendine yer edinmek isteyen firmalar tarafından kesinlikle uygulanmalıdır. Tedarik zinciri, servis zinciri kurmak gibi önemli faktörler adına B2B ilişkileri önem arz eder.

Halil İbrahim Er

Yazılar: 492

Dijital Pazarlama Uzmanı olarak yaklaşık 9 senelik bilgi birikimine sahibim. Web adresim dopinger.com üzerinden sizlere güncel bilgiler paylaşarak, bilgi aktarımı yapmaktayım.

Bu Yazıları da Sevebilirsiniz
Yorum Gönder

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

(Toplam: 58 Ortalama: 5 )

Gösterilecek yorum yok.