Reklam genel anlamda, bir ürünün veya adın tanıtımını yapmaktır. Öyle ki reklamlar, reklamı yapılan şeyin beğenilmesini sağlamaya yöneliktir. Bir şeyin arzulanmasını sağlamak konusunda reklamlar ve iş birlikleri devreye girer. “Reklam nedir? Reklam çalışmaları nelerdir?” sorularınızı bu yazıda cevaplandıracağız. Ayrıca reklam nedir sorusunun cevabını ararken reklam çalışmalarının prensiplerine göz atmalıyız. Bir ürünün tanıtımının yapılmasının farklı sebepleri olabilir. Bu sebeplerden bazıları şunlardır:
- Yeni bir markanın tanıtımının yapılması,
- Yeni çıkarılan bir ürünün tanıtımının yapılması,
- Yanlış anlaşılmaları açığa çıkarmak,
- Kötü imajı düzeltmek.
Yeni Bir Markanın Tanıtımının Yapılmasında Reklam
Yeni bir marka inşa ettikten sonra ürünlerin satışını gerçekleştirmeniz gerekir. Büyümek için, ürün satışı yapabilmeniz gerekir. Ürünlerin satışını gerçekleştirmek için tanınırlığınızı artırmanız gerekmektedir. Belli bir müşteri kitlesi oluşturabilmeniz için reklam vermeniz gerekir. Şu yolları izleyerek yeni bir markanın tanıtımını yapılmasını sağlayabilirsiniz:
· İnsanlarla ve hazırda bulunan müşterilerle açık bir iletişim kurmak reklamın temelidir. Reklamlar, tek taraflı güveni temsil edebilirler. Diğer yandan, esasında tüketici ve üretici tarafların karşılıklı güvene dayalıdır.
· Satışlarınız ve tanınırlığınız arasında doğrudan bir bağlantı mevcuttur. Bir marka olma yoluna girdiğinizde, doğru bir politika izlemeniz gerekmektedir.
· Günümüzde reklamlar çok çeşitlidir. Bu inovatif alanın etki alanları çok büyüktür. Sürekli gelişimi sağlama konusunda da, tüketicileri memnun bırakırlar.
· Reklamlar, karşılıklı anlayış ve bağlılığı oluşturur. Böylelikle tanınmıyorken bile güven hissiyatı verebilirsiniz.
· Yeni bir marka olma yolunda ilerlediğinizde, müşterilerden aldığınız tepkileri ölçmelisiniz. Buna göre gelişimini devam ettirmelisiniz ve düzeltmeler yapmalısınız. Marka açıklarının bulunması için reklam çalışmaları yapılması gerekir. PR yani reklam çalışmaları, kullanıcı yorumlarını görüp işleyebilmenize olanak tanır.
Yeni Çıkarılan Bir Ürünün Tanıtımının Yapılması
Özellikle bir ürünü öne çıkarmak istediğinizde, en iyi ürünleriniz hakkında reklam vermelisiniz. Ayrıca yeni çıkarılan bir ürünün tanıtımının yapılması, markalaşma yolunda ilerlediğinizin bir göstergesidir. Ayrıca parlayacak ve akılda kalacak bir ürün tanıtımı planlamalısınız. Slogandan tasarıma her detay, markanızı yansıtan biricik unsurlar olmalıdır. Yeni bir ürün tanıtacağınızda şu noktalara dikkat etmelisiniz:
- Profesyonel reklamcılık,
- İntihal etkisi yaratmayacak bir tasarım,
- Kaliteyi yansıtacak bir fotoğraflama.
Yeni ürününüzün tanıtımını yapmak için seçeneklerinizi gözden geçirebilirsiniz. Reklam vermeden önce taslak oluşturmanız gerekebilir. Öncelikle reklamı kimin hazırlayacağını seçin. Ayrıca süreci kendiniz de yürütebilirsiniz ve belli noktalarda bir uzmana danışabilirsiniz. Bir reklam ajansıyla anlaşırken şu gereksinimleri karşılayıp karşılamadıklarını kontrol etmelisiniz:
- Uzman bir ekiple çalışıp çalışmadıkları,
- Müşteri geri dönüşlerini analiz edip edemedikleri,
- Hedef kitleyi tanıma becerilerinin yeterli olup olmadığı,
- Çatışmaları ortadan kaldırabilecek anlayış sahibi bir tutum sahibi olması,
- Piyasadaki reklam silsilesinin dışına çıkabilecek kadar kreatif olması.
Ayrıca, verdiğiniz reklamların etki seviyesini ölçerek planlı bir şekilde süreci yönetebileceğiniz programatik reklamcılık yönteminden de yararlanmanız mümkün.
Yanlış Anlaşılmaları Açığa Çıkarmak
Marka imajı ürünlerin satışı ile doğrudan ilgilidir. Kurumsallaşmış bir şirket de olsanız, bireysel faaliyet de yürütseniz olumlu bir imaj çizmeniz gerekir. Birlikte çalıştığınız kişiler kişisel prensiplerinize zıt düşecek şeyler yapabilir. Yaptığınız bir açıklama ya da ürün pazarlamasında vermek istediğiniz mesaj yanlış algılanabilir. Ayrıca böyle durumlarla karşı karşıya kaldığınızda, reklam çalışmaları yardımınıza koşar. Olumlu mesajlar verdiğiniz yeni bir reklam çalışması ile eski algıyı kırabilirsiniz. Müşteri portfolyolarını gözlemleyebilirsiniz. Böylelikle, vermek istediğiniz mesajı en iyi şekilde yansıtabilirsiniz.
Kötü İmajı Düzeltmek
Ürününüzü sattınız ve bir şeyler ters gitti. Böyle bir durumda müşterilerinizin size olan güveni azalır ya da tamamen biter. Ayrıca yeni müşterileri çekmek ve eski müşterilerinizi geri döndürmek için bir şeyler yapmanız gerekmektedir. PR çalışmaları bu noktada devreye girer. Bir imaj değişikliğine gittiğinizde danışacağınız uzmanı iyi belirlemelisiniz. Çizeceğiniz politikalar ile farklı bir başlangıç yapabilirsiniz. Bu hususta imal ettiğiniz şeyin satışını şu adımlarla iyileştirebilirsiniz:
· Uygun bir reklamcı bulabilirsiniz. Bununla beraber gerekli düzenlemeleri yaparak kendi PR çalışmanızı yürütebilirsin. Sosyal mecralar üzerinden uygun fiyatlarla reklamlar vererek görünürlük kazanabilirsiniz.
· Sattığınız şey her neyse onun adına her platformda bir hesap, blog oluşturun. Böylelikle internette aratıldığınızda kolaylıkla bulunabilirsiniz. Ulaşılabilir olmanız, sizi müşterinin gözünde güvenilir kılar. Çünkü, herhangi bir sorunla karşılaştığında kendisiyle ilgileneceğinizi bilir.
· Reklam çalışmalarına göre gelişim göstermeniz gerekir. Müşteriden aldığınız tepkilere bir ürüne yoğunlaşabilirsiniz. En çok satılan ürünleriniz, en beklemedikleriniz olabilir. Müşterinin, bir üründe ne aradığını bulmaya çalışın.
· Rakip markaların, isimlerin reklamcılıklarını inceleyin. Onlarda gördüğünüz eksikleri kendi reklamınızda kullanın. Ayrıca diğer reklamlarda gördüğünüz yanlışlara kendi reklamınızda yer vermeyin. Reklam konusu hakkında daha detaylı bilgiye sahip olabilmek için En Etkili Reklam Teknikleri isimli yazımızı da okuyabilirsiniz.
Reklam Çalışmaları Nelerdir?
Kullanıcı hedef kitleleri ve dağılım türlerine göre reklamcılık şekillenir. PR Çalışması ile aynı şey olarak görülse de farklılaştığı birçok nokta vardır. En sık kullanılan reklam türleri şunlardır:
- Banner Reklamlar
- SEM & SEO
- Native Reklamlar
- Sosyal Medya ve Marketing
- PPC Reklamlar
1. Banner Reklamlar
Görsel ve yazınsal bütünlüğün sağlandığı reklam türüdür. Çeşitli siteler üstünden verilen bu reklam çeşidi, tıklanma yoluyla ilgili ürünleri kullanıcıların karşısına çıkarır. Banner reklamlar, yürüttüğünüz reklam çalışmaları ile ortak bir disiplin taşımalıdır. En çok kazanç ve geri dönüş sağlanan reklam türlerin arasındadır.
2. SEM & SEO
Arama motorlarının çalışma şekillerinin fırsata çevrildiği bir reklam türüdür. Google Ads gibi çeşitli yardımcı hatlar yoluyla markanızı öne çıkartır. Anahtar kelime girdileri ve site güvenliği ile hızlıca görünürlük kazanabilirsiniz. SEO, site akışınızı olduğu gibi görmenizi ve kullanıcılarınızı ölçmenizi sağlar. SEM ise, arama motorlarını ölçmenize yardımcı olur. SEM’in hedefi, doğrudan müşterinin aradığı şeye yönelik harekete geçmektir. Direkt olarak müşterilerin arzularına yönelik çalışır. Ücretli reklamlar vermeniz yolu ile fayda olanak sağlar. SEM ve SEO’nun birlikte yürütülmesi, hem görünürlük hem de istenç duyulmasını sağlar.
3. Native Reklamlar
Native Reklamlar, müşterilerin ürünlere karşı doğal tepkilerini görmenizi kolaylaştırır. Farklı içerik türlerinin içerisine yerleştirilen reklamlar, doğal akış içerisinde görünürlük kazanmanıza olanak tanır.
4. Sosyal Medya ve Marketing
Sosyal medya üzerinden kullanıcıların karşısına rastgele çıkacak ürün reklamları, pazarlama sağlar. Örneğin, birçok sosyal medya platformunda story özelliği mevcut. Bu özellikle birlikte kullanıcılar dikkatler farklı insanların paylaşımlarını incelerler. Story özelliğine eklenen reklamlarda, kullanıcıların karşısına aniden çıkarsınız. Bu durum marketing yani pazarlama olanağını artırır. Kullanıcılar sizin ürününüzü incelerler. Özellikle çekiliş ve kampanya duyurularını sosyal medya üzerinden yapmanız önerilir. Bu yolla, beklediğiniz geri dönüşleri fazlasıyla alabilirsiniz. Ayrıca, Facebook reklam verme ve Instagram reklam verme yöntemleri de sıkça kullanılan reklam çeşitleridir. Konu ile ilgili daha detaylı bilgiye sahip olmak için En Etkili Sosyal Medya Yönetimi Nasıl Yapılır? yazımızı da okuyabilirsiniz.
5. PPC Reklamlar
Kullanıcıların tıklayarak kazanç sağlamanıza sebep oldukları bir reklam türüdür. Ayrıca elde ettiğiniz gelir sayesinde, daha çok reklam verebilirsiniz. Bütçe yönetimini başarıyla tasarlayarak, farklı reklam türlerine yönelebilirsiniz. Kazancınız ve görürlüğünüz hızla artar. Dolayısı ile tercih edilme sıklığınız da artar. Ayrıca, hedef kitleniz genişler.
Gösterilecek yorum yok.