N\u00f6ropazarlama (neuro-marketing), beynin reklam ve markalamaya verdi\u011fi yan\u0131tlar\u0131n resmi bir \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131d\u0131r ve bu mesajlar\u0131n daha iyi yan\u0131tlar elde etmek i\u00e7in geri bildirime dayanarak ayarlanmas\u0131d\u0131r. Ara\u015ft\u0131rmac\u0131lar, reklam mesajlar\u0131na yan\u0131t olarak belirli beyin aktivitesi t\u00fcrlerini \u00f6l\u00e7mek i\u00e7in fonksiyonel manyetik rezonans g\u00f6r\u00fcnt\u00fcleme (fMRI) ve elektroensefalografi (EEG) gibi teknolojileri kullan\u0131yorlar. Bu bilgilerle \u015firketler, t\u00fcketicilerin neden ve nas\u0131l kararlar ald\u0131klar\u0131n\u0131 ve beynin hangi b\u00f6l\u00fcmlerinin bunu yapmaya motive etti\u011fini \u00f6\u011frenmektedir.<\/p>\n\n\n\n
Beyin\nn\u00f6romarket\u00f6rlerinin sadece birka\u00e7 k\u0131sm\u0131 \u015funlard\u0131r:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Nucleus accumbens; <\/strong>zevk beklentisini yarat\u0131r<\/li>\n\n\n\n
- Prefrontal korteks; <\/strong>y\u00fcksek d\u00fc\u015f\u00fcnmeyi ve karar vermeyi kontrol eder<\/li>\n\n\n\n
- Hipokampus; <\/strong>haf\u0131za merkezidir<\/li>\n\n\n\n
- Mesial prefrontal korteks; <\/strong>\u00fcmit edilen bir \u00f6d\u00fcl ger\u00e7ekle\u015fmedi\u011finde hayal k\u0131r\u0131kl\u0131\u011f\u0131na neden olur.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n
\n![\"n\u00f6ropazarlama](\"https:\/\/storage.googleapis.com\/dopingcloud\/blog\/tr\/2020\/07\/noro-pazarlama-3.png\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\nN\u00f6ropazarlama, m\u00fc\u015fteri tercihlerini ve marka sadakatini belirlemek i\u00e7in dinamik bir y\u00f6ntemdir. \u00c7\u00fcnk\u00fc bir \u00fcr\u00fcn veya \u015firket hakk\u0131nda g\u00f6r\u00fc\u015f geli\u015ftiren neredeyse herkes i\u00e7in ge\u00e7erli olabilir. Ne bi\u00e7im al\u0131rsa als\u0131n, pazarlama, m\u00fc\u015fterilerin zihninde olumlu ve ak\u0131lda kal\u0131c\u0131 bir etki yaratmaya odaklan\u0131r. N\u00f6ropazarlama bu etkileri \u00f6l\u00e7er, ancak herkes temel ke\u015fifleri yapabilir ve \u00fcr\u00fcnlerini veya hizmetlerini bilin\u00e7alt\u0131 t\u00fcketici ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 yans\u0131tacak \u015fekilde ayarlayabilir. <\/p>\n\n\n\n
\u00d6rne\u011fin\nan\u0131lar\u0131 yaratan veya uyand\u0131ran duyusal cihazlar kolayca kullan\u0131labilir – taze\nekmek aromas\u0131, ge\u00e7mi\u015f hikayelerin hat\u0131rlanmas\u0131 (yay\u0131nlanan bir \u00e7al\u0131\u015fma veya\npayla\u015f\u0131lan bir deneyim), uyar\u0131c\u0131 dil, kafan\u0131za tak\u0131lan ve kazan\u0131lan bir \u015fark\u0131\nortaya \u00e7\u0131kmaz; sonu\u00e7ta, bunlar\u0131n hepsi herhangi bir b\u00fcy\u00fckl\u00fckteki neredeyse her\ni\u015fletme taraf\u0131ndan kullan\u0131labilen n\u00f6ro-pazarlaman\u0131n etkili \u00f6rnekleridir.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>N\u00f6ropazarlama Nas\u0131l Yap\u0131l\u0131r?<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n
N\u00f6ro pazarlama i\u00e7in kullan\u0131lan, nispeten daha az maliyetli olan y\u00f6ntemlerden biri Pupilometre. Bu \u00f6l\u00e7\u00fcm cihaz\u0131, t\u00fcketicilerin web sitelerde gezinirken ya da markette \u00fcr\u00fcnler aras\u0131 tercih yaparken g\u00f6z bebe\u011finin b\u00fcy\u00fcmesi ve k\u00fc\u00e7\u00fclmesini \u00f6l\u00e7er ve t\u00fcketicilerin fiziksel de\u011fi\u015fimleri hakk\u0131nda bilgiler verir. \u00d6rne\u011fin, Michelin web sitesine girdi\u011finizde g\u00f6z oda\u011f\u0131n\u0131z nerelerde daha yo\u011fun, nerelerde daha az odaklan\u0131yor? Buna g\u00f6re web site tasar\u0131mlar\u0131 yap\u0131lmakta ve bu noktada renkler de devreye girmekte. Pupilometrenin, baz\u0131 durumlarda yanl\u0131\u015f bilgiler verdi\u011fini de belirtmek gerek. Bu sebeple insan beynine girmek i\u00e7in en verimli y\u00f6ntemler fMRI (fonksiyonel manyetik rezonans g\u00f6r\u00fcnt\u00fcleme) ve EEG gibi duruyor. <\/p>\n\n\n
\n![\"n\u00f6ropazarlama\"](\"https:\/\/storage.googleapis.com\/dopingcloud\/blog\/tr\/2020\/07\/noro-pazarlama-1-960x540.jpg\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\nfMRI i\u00e7in\ndeneklere sunulan ses ve g\u00f6rsellerin m\u0131knat\u0131slar yard\u0131m\u0131yla beyinlerinde nas\u0131l\ntepki verdi\u011fi \u00f6l\u00e7\u00fcl\u00fcr. Fakat fMRI i\u00e7in saatlik \u00fccret \u00f6denir ve par\u00e7alar\u0131 \u00e7ok\npahal\u0131d\u0131r, \u00fcstelik deneklerin makine i\u00e7erisinde hareketsiz durmas\u0131 beklenir.\nEEG daha ucuzdur ve kafa derisinin \u00fczerine yerle\u015ftirilen elektrotlar ile yap\u0131l\u0131r.\nBu y\u00f6ntem, deneklerin beyninden \u00e7\u0131kan ses dalgalar\u0131n\u0131 \u00f6l\u00e7erek zevk, \u00f6fke,\n\u00fcz\u00fcnt\u00fc, heyecan gibi duygular\u0131 \u00f6l\u00e7\u00fcmler.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>\u0130\u015fletmeler ve Web Site Y\u00f6neticiler \u0130\u00e7in N\u00f6ropazarlama<\/strong> <\/span><\/h2>\n\n\n\n
N\u00f6ro pazarlama, kullan\u0131lan teknolojiler ile olduk\u00e7a pahal\u0131 bir y\u00f6ntem. Ancak baz\u0131 \u015feyleri bilmek i\u00e7in fMRI testlerine ve deney gruplar\u0131na ihtiyac\u0131n\u0131z yok. \u0130\u015fte markan\u0131z i\u00e7in web sitenize ve pazarlama stratejileri<\/a>nize dahil edebilece\u011finiz n\u00f6ro-pazarlama k\u0131staslar\u0131:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- \u2018Biz\u2019 kelimesini \u00e7ok fazla kullanmay\u0131n ya da \u015firketiniz hakk\u0131nda konu\u015fmay\u0131n. M\u00fc\u015fterileri kendinize de\u011fil, onlara odaklay\u0131n; ac\u0131lar\u0131n\u0131, zaaflar\u0131n\u0131, neyi be\u011feneceklerini d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn.<\/li>\n\n\n\n
- Konunuz ile ilgili sadede gelin. Mesaj\u0131n\u0131z her g\u00fcn m\u00fc\u015fterilerinizin beynine g\u00f6nderilen yakla\u015f\u0131k 10.000 mesajla rekabet ediyor.<\/li>\n\n\n\n
- G\u00f6rsel olun. Bir \u00fcr\u00fcn\u00fc sadece metinle de\u011fil g\u00f6rselle de anlat\u0131n. G\u00f6rsel, haf\u0131zada daha etkin bir yer kaplar. G\u00f6rsel sunam\u0131yorsan\u0131z, m\u00fc\u015fterileriniz i\u00e7in metninizde zihinsel bir g\u00f6r\u00fcnt\u00fc olu\u015fturun.<\/li>\n\n\n\n
- Somut olun. Kullan\u0131c\u0131lar\u0131n duygular\u0131n\u0131, niyetlerini, geleneklerini de\u015fifre etmeye yard\u0131mc\u0131 y\u00fcz ifadelerini kullanan reklamlar buna \u00f6rnek olarak g\u00f6sterilebilir.<\/li>\n\n\n\n
- G\u00fc\u00e7l\u00fc bitirin. Kullan\u0131c\u0131lar\u0131n en yopun dikkati bir reklam\u0131n ba\u015f\u0131nda ve sonunda verdi\u011fi saptanm\u0131\u015f. Bu durum, bellek depolamas\u0131na da yard\u0131mc\u0131 olacakt\u0131r.<\/li>\n\n\n\n
- Duygu kullan\u0131n. Bir s\u00fcrpriz, korku, a\u011flama ve \u00f6fke gibi duygular haf\u0131zay\u0131 tetikler.<\/li>\n\n\n\n
- Renklere ve tasar\u0131ma \u00f6nem verin. Dikkat \u00e7ekmek i\u00e7in abs\u00fcrd renklerin kullan\u0131m\u0131 olumsuz sonu\u00e7lar do\u011furabilir; amac\u0131n\u0131z dikkati toplamak olmal\u0131. Tasar\u0131m\u0131n \u00f6nemi ise, \u00f6zellikle web sitelerinde eri\u015filebilir ve kolay bir kullan\u0131ma sahip dizaynd\u0131r.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Bu yaz\u0131m\u0131z\u0131 be\u011fendiyseniz Gerilla Pazarlama Nedir?<\/a> makalemizi de okuyabilirsiniz!<\/p>\n\n\n\n
- Prefrontal korteks; <\/strong>y\u00fcksek d\u00fc\u015f\u00fcnmeyi ve karar vermeyi kontrol eder<\/li>\n\n\n\n